சர்வதேச தூக்கும் உபகரணங்கள் வழங்குநரைப் பொறுத்தவரை, கண்காட்சிகள் என்பவை பொருட்களைக் காட்சிப்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகளை விட மேலானவை. அவை, வருங்கால வாடிக்கையாளர்களை நேருக்கு நேர் சந்திப்பதற்கும், அவர்களின் உண்மையான தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வதற்கும், நம்பிக்கையை வளர்ப்பதற்கும், நீண்டகால வணிக உறவுகளை மேம்படுத்துவதற்கும் ஒரு சிறந்த வழியாகும். சிலியில் நடைபெற்ற இந்த வெற்றிகரமான திட்டம், ஒரு கண்காட்சி விசாரணை எவ்வாறு இறுதியில் ஒரு உண்மையான ஆர்டராக மாறக்கூடும் என்பதற்கும், சந்தை விரிவாக்கத்திற்கான புதிய வாய்ப்புகளை உருவாக்கக்கூடும் என்பதற்கும் ஒரு நல்ல எடுத்துக்காட்டாகும்.
கண்காட்சியில் வாடிக்கையாளரின் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்ளுதல்
சிலியில் நடைபெற்ற ஒரு தொழில்முறை கண்காட்சியின் போது அந்த வாடிக்கையாளர் சந்திக்கப்பட்டார். மோட்டார் பராமரிப்பு மற்றும் அது தொடர்பான தொழில்துறை சேவைகளில் நிபுணத்துவம் பெற்ற ஒரு நிறுவனத்தின் பொது மேலாளர் என்ற முறையில், அவருக்குத் தொழில்துறை உபகரணங்கள் குறித்துத் தெளிவான புரிதலும், தயாரிப்பின் தரம், நம்பகத்தன்மை மற்றும் சேவை ஆகியவற்றில் உயர் எதிர்பார்ப்புகளும் இருந்தன.
கண்காட்சியில் நாங்கள் உரையாடியபோது, வாடிக்கையாளரின் உண்மையான பணிச்சூழல்கள் மற்றும் திட்டத் தேவைகள் மீது கவனம் செலுத்தினோம். விரிவான கலந்துரையாடலுக்குப் பிறகு, தனக்கு ஒரு தேவை இருப்பதை வாடிக்கையாளர் உறுதிப்படுத்தினார்.20-டன் ஐரோப்பியஒற்றைக் கர்தர் மேல்நிலை கிரேன்துணை எஃகு கட்டமைப்புகள் மற்றும் கிரேன் துணைக்கருவிகளுடன் சேர்த்து.
முக்கிய கிரேன் தேவைகளில் பின்வருவன அடங்கும்:SNHD மாடல், A5 பணி வகுப்பு, 20 டன் தூக்கும் திறன், 7 மீட்டர் இடைவெளி, 3.17 மீட்டர் தூக்கும் உயரம் மற்றும் ரிமோட் கண்ட்ரோல் மூலம் இயக்கும் வசதி.தேவையான மின்சாரம் வழங்கப்பட்டது380V, 50Hz, 3-கட்டம்.
வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு முழுமையான எஃகு பட்டறை அளவீடும் தேவைப்பட்டது.12 மீ × 8 மீ, 6 மீ உயரத்துடன்வானொளிக் கண்ணாடிகளுடன் கூடிய கூரைப் பலகைகள், பக்கவாட்டுப் பலகைகள் மற்றும் அளவிடும் ஒரு நழுவுக் கதவு உட்பட6 மீ அகலம் × 5 மீ உயரம்மேலும், கிரேன் தண்டவாளங்கள் மற்றும் ஒரு கடத்திப் பட்டை அமைப்பு ஆகியவை வழங்கல் வரம்பில் சேர்க்கப்பட்டன.
கண்காட்சியில் இந்த அளவுருக்களைக் கவனமாக உறுதிசெய்ததன் மூலம், எங்களால் தவறான புரிதல்களைத் தவிர்த்து, மேலும் துல்லியமான தொழில்நுட்ப மற்றும் வணிக முன்மொழிவைத் தயாரிக்க முடிந்தது.
ஒரு முழுமையான தீர்வை வழங்குதல்
வாடிக்கையாளர் வெறுமனே ஒரு மேல்நிலை கிரேனை நாடவில்லை. அவருக்கு ஒரு முழுமையான தூக்கும் மற்றும் பணிமனைத் தீர்வு தேவைப்பட்டது. எனவே, கிரேனை மட்டும் வழங்குவதற்குப் பதிலாக, நாங்கள் கிரேன், எஃகு கட்டமைப்பு, கிரேன் தண்டவாளங்கள் மற்றும் கடத்தி அமைப்பு ஆகியவற்றை ஒரே திட்ட முன்மொழிவில் ஒருங்கிணைத்தோம்.
உறுதிப்படுத்தப்பட்ட தேவைகளின் அடிப்படையில், நாங்கள் ஒரு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தீர்வையும் விலைப்புள்ளியையும் தயாரித்தோம். இந்தத் திட்டம் ஒரு அடிப்படையில் ஏற்பாடு செய்யப்பட்டது.வால்பரைசோ துறைமுகத்திற்கு CIF அடிப்படையில்தோராயமாக டெலிவரி நேரத்துடன்35 வேலை நாட்கள்ஒப்புக்கொள்ளப்பட்ட கட்டண விதிமுறைகள் பின்வருமாறு இருந்தன:40% TT முன்பணமாகவும், 60% சரக்கு அனுப்பப்படுவதற்கு முன்பாகவும் செலுத்த வேண்டும்..
ஒரு முழுமையான தீர்வை வழங்கியது, வாடிக்கையாளருக்கான கொள்முதல் செயல்முறையை எளிதாக்கியது. அதுமட்டுமின்றி, உபகரண வடிவமைப்பு மற்றும் உற்பத்தி முதல் துணை எஃகு கட்டமைப்புகள் மற்றும் போக்குவரத்து வரை ஒரு தொழில்துறை திட்டத்தின் பல்வேறு அம்சங்களை ஒருங்கிணைக்கும் எங்கள் திறனையும் அது வெளிப்படுத்தியது.
தொடர்ச்சியான பின்தொடர்தல் நம்பிக்கையை வளர்க்கிறது.
கண்காட்சிக்குப் பிறகு, விலைப்புள்ளியை விற்பனைச் செயல்முறையின் முடிவாகக் கருதாமல், நாங்கள் வாடிக்கையாளருடன் தொடர்ந்து தொடர்பில் இருந்தோம். நாங்கள் தவறாமல் பின்தொடர்ந்து, தொழில்நுட்ப விவரங்களை உறுதிசெய்து, கேள்விகளுக்குப் பதிலளித்தோம், மேலும் கூடுதல் விளக்கம் தேவைப்படும்போதெல்லாம் எங்கள் பொறியியல் குழுவுடன் ஒருங்கிணைந்து செயல்பட்டோம்.
இந்தத் தொடர்ச்சியான தகவல் பரிமாற்றம், எங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் மீதான வாடிக்கையாளரின் நம்பிக்கையைப் படிப்படியாக வலுப்படுத்தியது. நாங்கள் விற்பனை செய்வதில் மட்டும் கவனம் செலுத்தவில்லை என்பதையும், திட்டம் முழுவதும் தொழில்முறை ஆதரவை வழங்கத் தயாராக இருந்தோம் என்பதையும் வாடிக்கையாளரால் காண முடிந்தது.
பின்தொடர் நடவடிக்கையின் போது, இன்னும் மதிப்புமிக்க ஒரு வாய்ப்பு உருவானது. வாடிக்கையாளர் எங்களுடன் ஒரு கூட்டாளியாக ஒத்துழைப்பதில் ஆர்வம் தெரிவித்தார்.உள்ளூர் இடைத்தரகர்மேலும், சிலியில் உள்ள மற்ற தொழில்துறை நிறுவனங்களுக்கு, குறிப்பாக சுரங்கத் துறையில் உள்ள நிறுவனங்களுக்கு, எங்கள் தூக்கும் உபகரணங்களை விளம்பரப்படுத்த உதவுகிறோம்.
ஒரு ஆர்டரிலிருந்து ஒரு பரந்த சந்தை வாய்ப்பு வரை
அந்தத் திட்டம் வெற்றிகரமாக ஒரு ஆர்டராக மாற்றப்பட்டது.20-டன் ஐரோப்பியஒற்றைக் கர்தர் மேல்நிலை கிரேன்மற்றும் அதன் துணை வசதிகள்கடல் வழியாக சிலிக்கு சரக்கு அனுப்பப்படுகிறது.
மிக முக்கியமாக, இந்தத் திட்டம் ஒரு நீண்டகால உள்ளூர் கூட்டாண்மையை வளர்ப்பதற்கான வாய்ப்பை உருவாக்கியது. வாடிக்கையாளரின் தொழில் துறைத் தொடர்புகள் மற்றும் எங்கள் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த அவர் காட்டிய விருப்பத்தின் மூலம், சிலியில் உள்ள சுரங்கம் மற்றும் தொழில்துறை வாடிக்கையாளர்களைச் சென்றடைவதற்கு எங்களுக்கு ஒரு கூடுதல் வழி கிடைத்தது.
இந்த வழக்கு இணைப்பதன் முக்கியத்துவத்தை எடுத்துக்காட்டுகிறது.கண்காட்சி சந்தைப்படுத்தல், தொழில்முறைத் தொடர்பு, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தீர்வுகள் மற்றும் தொடர்ச்சியான பின்தொடர்தல்ஒரு வெற்றிகரமான கண்காட்சி விசாரணையை, ஒருமுறை மட்டுமே கிடைக்கும் விற்பனை வாய்ப்பாகக் கருதக்கூடாது. சரியான அணுகுமுறையுடன் செயல்பட்டால், ஒரு வாடிக்கையாளர் நீண்டகாலப் பங்காளராக மாறி, ஒரு முழுச் சந்தையையும் திறக்க உதவ முடியும்.
செவன்கிரேனைப் பொறுத்தவரை, இந்த வெற்றிகரமான சிலி திட்டம் என்பது மற்றுமொரு நிறைவு செய்யப்பட்ட ஆர்டர் மட்டுமல்ல, சிலி மற்றும் பரந்த லத்தீன் அமெரிக்க தூக்கும் உபகரணச் சந்தையில் எங்கள் இருப்பை வலுப்படுத்துவதற்கான ஒரு மதிப்புமிக்க படியும் ஆகும்.
பதிவிட்ட நேரம்: ஆகஸ்ட் 27, 2026
